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【创意营销案例】刷屏热门的地产“走心”营销是怎么做到的?

2019-10-09
【创意营销案例】刷屏热门的地产“走心”营销是怎么做到的?

【创意营销案例】刷屏热门的地产“走心”营销是怎么做到的?

时 间:2019年10月09日 19:12

详细介绍

  随着互联网社交网络的发展,无数新奇营销思维不断涌现,我们总被各式各样的营销创意吸引,形形色色、各式各样的广告信息疯狂走进我们的视线,然而,却只有极少的一部分可以走进我们的心里。地产界照样也不缺乏“匠人匠心”的营销。

  近几年,“匠心”“匠人精神”成为年度热词,N次被各类企业提及,充斥在社会各种传播上。盈峰翠邸悦墅“致敬湖湘匠心”选择了一条差异化的“匠心营销”之路,将文化传承做为项目的立身之本。

  盈峰翠邸独家冠名了由长沙市委宣传部组织的“第二届十大文创金手指传人颁奖盛典”,邀请金手指传人于在艺墅会开展,为后续的“匠心正能量”传播打下了夯实的基础。

  盈峰翠邸选择与湖南本地权威媒体红网携手起势,定制印章赠予传递匠心精神的平凡人。随之而来的“致匠心的你”H5互动,以同声共鸣的情感输出打动每一个用匠心精神坚守工作岗位的平凡人,营造出极高的精神认同。

  在这样一场湖湘匠心精神的传递中,长沙市收藏协会乐兵、潇湘晨报资深媒体人刘李、湖南中原地产董事总经理胡治钢、克而瑞长沙机构总经理刘佰忠、腾讯大湘网房产负责人陈勇等行业精英,纷纷为湖湘匠心助力发声,使得“匠心”二字承载的精神力量,有了更为深刻而又广泛的内涵。

  同时,更多重量级的湖湘文人名仕站出来振臂呼吁。《二号》作者黄晓阳、《青瓷》作者浮石、著名画家熊灿亭、长沙市收藏协会主席彭军、建筑学大师刘伟等等,以音频、视频、海报等形式,通过省级媒体FM106.9影响着上百万的听众。

  最后,30位湖湘匠心人物的微电影视频将整个炒作推向。匠心人物的号召力与感同身受的精神共鸣引发全网受众对视频的自主传递,最终达到1500万次全网观看量的惊人成绩。

  “致敬湖湘匠心”颁奖盛典引得众多社会精英及匠人亲临现场,让匠心情怀在全城关注下盛大落地。通过这一系列与“匠心”相关的精神传播,为项目树立起醒目的品牌标签。

  回看整体事件,盈峰翠邸重责任、弱产品,肩负社会责任感去传播匠心精神,几乎没有产品植入痕迹。正能量的自发传播,最终成功引爆话题,引发大规模社会共鸣。

  在执行过程中,利用名IP的圈层效应,进一步扩大传递范围。在实现人群广泛覆盖的同时,达到全方位、有效且长期的推动作用。

  通过盈峰翠邸悦墅‚“致敬湖湘匠心”系列推广,我们也发掘到城市中更多各式各样的“匠人匠心”。地产营销,可以是细水长流潜移默化,可以是有社会责任有情怀有正能量地进行。

  近日,一封由长沙广告圈人士手写的辞职信,在微信朋友圈引发了热议。辞职信写到:“我的甲方爸爸有很多,而我女儿的爸爸只有一个,我要告诉她什么叫父爱如山!”

  写下辞职信的廖先生是长沙某广告公司的一位资深设计总监。平日里,加班是他的工作常态,看着女儿一天天长大,他感觉失去了最珍贵的东西。目前,廖先生辞职的事情还在走流程,“这个事在我们业界朋友圈传开了,我也没有想到。”

  当水泥森林遇上有情怀的开发商,一切都能变得梦幻和浪漫起来。经过团队很长一段时间的思考和沉淀,中粮决定打开脑洞重新定义固有思路,洞察出家庭生活中父爱陪伴缺失的一个社会现象,决定用“体验创意”把童趣梦想照进现实,让父亲的角色重回家庭。

  随着中粮鸿云第三届森林亲子童乐节的浓情盛开,为众多家庭开辟一种全新的欢乐聚集地,打造专属父亲与孩子寓教于乐的相处生活模式。互动式的社区公园,5大活动主题,7大童线项儿童游乐设施就是为给孩子的童年与成长创造更多有趣的玩物与回忆。

  在项目营销推广中,中粮能跳脱出来。父爱与全部活动筹划正好成为一个契机点,控制较低的成本,通过线上传播达到大的效果,是这次活动的核心。正是在互联网思维的引导下,才使得“父爱”这种本身已经泛滥的活动,重新具备了强大的生命力和吸附力,成功地以小成本博取大效益,让客群高度关注并自发卷入,在合适的时机,合适的地方,找到了合适的人,做了一件合适的事情,不失为一次可圈可点的社会化传播运动。

  地产从来都是一场消费者争夺战,要是没有一点“浮夸”的演技,似乎就无法获得受众青睐。长沙碧桂园就以“走心”为主题进行事件营销炒作,在受众引发一波走心互动,引来众多行业精英集体围观。

  长沙碧桂园项目位于高尔夫球场旁,周边竞品众多,同质化严重,要区别于项目,就必须形成自己的标签。

  碧桂园提前发布H5互动预热,预告大河西宣传片,细数河西往事,预示城市升级之路。随后的宣传片发布让人们重新认识了河西。碧桂园以“一瓶水”来讲述河西故事,加之定制明信片,引得全城媒体齐发声。

  碧桂园选取麓谷高新技术人员、教授、渔人码头老板、环卫工人、建筑员工、餐饮老板等9名各行各业河西代表人物,以九宫格图文形式输出他们与河西的精彩故事。每一个人都是一个群体的代表,展现出大众的“河西之光”。

  线上九宫格以河西奋斗者为主,第一人称刻画出都市人的真实写照,引起共鸣。线下同时采取户外大屏同步推广,直揭都市人的内心渴求,真实的独白就足够戳中内心。

  以碧桂园的名义开一家“河西故事快闪店”,与河西人一起回忆美好的故事,同时发出长沙首届HEY泡音乐节邀请。

  “河西故事”专属系列的明信片,一张明信片就是一张音乐节入场券。邀请当初故事里在一起的朋友或者亲人,来碧桂园音乐节一起创造河西的新记忆。与事件起势形成前后呼应。

  “一场音乐节,让我爱上河西的碧桂园·高尔夫花园!”,水木年华、C-BLOCK嗨爆大河西。至此,事件完美落地,互动H5、宣传片、大河西故事以及明星助阵Hey 泡音乐节等,一系列动作都是为了让全长沙人知道碧桂园来了。

  本次音乐节实现了双平台直播:既有长沙乐居首播平台全程直播,实时在线万;更有网红美女雪儿在线直播。总计在线观看量破十万!!Hey泡音乐节之后,碧桂园示范区开放当天达到3000组客户量。

  本次推广从视频、跨界合作、人物代言、创意快闪等多方面进行整合铺排,以“走心”主题进行事件营销炒作,将积极向上的社会正能量传递。套路和形式,或许可以博得一时的关注,但真正关注受众内心的需求,戳心又暖心的互动才能获得持续的青睐。碧桂园所做的这一系列事件或许并不是最新的套路,却足以套住人心,温暖一整座城。

  移动互联网时代,营销不应该是哗众取宠、自导自嗨,一个成功的营销应该是“走心”的。曾有知名营销专家指出:直击人心的营销是开启品牌成功之门的钥匙成功的走心营销关键在于必须要十分了解你的用户,然后通过直击内心的内容和社会沟通,引发情感共鸣互动,从而潜移默化的注入品牌信息,让受众接受品牌的传播诉求。返回搜狐,查看更多

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