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蒙牛密切布局国内外营销 成国际知名乳企品牌

2019-12-13
蒙牛密切布局国内外营销 成国际知名乳企品牌

蒙牛密切布局国内外营销 成国际知名乳企品牌

时 间:2019年12月13日 22:23

详细介绍

  19 年时间,一个呱呱坠地的婴儿可以成长为一个独立的人,一个名不见经传的乳企也可以成长为全球排名前十的乳业行业巨头,这就是蒙牛的成长之路。蒙牛的发展,离不开我国改革开放的东风和国家的政策红利,更离不开其自身的正确决策和营销布局。

  1997 年到 2008 年是中国乳业发展的“黄金十年”,这一期间,我国人均乳制品消费量显著增加,城镇居民增长了179%,农村居民增长了203%,奶业开始成为一个惠及全国 13 亿人口的产业。蒙牛抓住这一行业发展机遇,于 1999 年在呼和浩特一间 53 平米的出租房中起步,由此开始了一个中国乳业乃至世界乳业巨头的成长之路。

  蒙牛为抓住时机做大做强,在 2002 年迎来了摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等全球知名的投资机构共计 2599 万美元的注资,并于 2004 年 6 月 10 日在香港成功上市,共计融资 14 亿元,成为我国乳品行业首家在香港上市的企业。

  2008 年后,以蒙牛为代表的中国乳业卧薪尝胆,砥砺奋进,凭借高质量的发展和经营模式,逐步走上高质量、可持续发展的成熟期。 2009 年 7 月,蒙牛与中粮集团达成战略合作,中粮集团斥资约 60 亿收购蒙牛乳业近21%的股份, 成为蒙牛第一大战略股东,蒙牛由此完成了从民营企业到国企的转化。

  凭借强大的执行力,蒙牛在国内市场屡屡斩获佳绩。 2010 年,蒙牛全年营收302. 65 亿元,成为首个突破 300 亿的中国乳品企业; 2011 年,蒙牛营收 373 亿,连续五年荣列全国市场同类产品销量销售额第一名; 2012 年,蒙牛与丹麦Arla Foods达成战略合作,Arla Foods以 22 亿港元入股蒙牛,成为蒙牛第二大战略股东。

  之后蒙牛通过并购开启多元化经营道路, 2013 年 5 月,蒙牛增持中国最大的奶牛养殖企业现代牧业的股份,成为现代牧业最大单一股东,保证了蒙牛优质奶源的持续稳定,同时也是蒙牛布局全产业链上的重要一步; 2013 年 6 月 17 日,蒙牛乳业已与雅士利签订收购协议; 2015 年,蒙牛雅士利投资2. 2 亿纽币(约合 11 亿元人民币)的新西兰“世界级”工厂建成投产,随后又建立了特仑苏专属牧场,在大洋洲彻底打通了从奶源到生产销售、从自主研发到质量管控的全部环节;日前,蒙牛全球布局在东南亚再落一子,全球第 60 家工厂在印尼正式开业。

  多年来,蒙牛全方位布局国际化,通过“走出去、引进来”,建立了国际化的股东治理结构、国际化的牧场管理标准、国际化的研发体系、国际化的生产布局与管理、国际化的品牌合作,全方位提升国际化竞争力。如今,蒙牛不仅打通了从奶源到生产销售、自研发到质量管控的全部环节,构筑了一条完善的全球产业链。截至目前,蒙牛的产品已经进入蒙古、新加坡、缅甸、马来西亚等国家和中国香港、中国澳门等地区市场。

  蒙牛除了在国内外进行一系列资本运作和自身拓展之外,在国内外营销策略方面也取得了显著成效,实现了品牌影响力的扩展和提升。

  2003 年,我国第一艘载人航天飞船“神舟五号”的发射成功,那一年,蒙牛牛奶成为“中国航天员专用牛奶”,以航天品质定义好牛奶受到了消费者的认可。

  2005 年开始,“超级女声”席卷全国,超级女生张含韵的一句“酸酸甜甜就是我”家喻户晓,使蒙牛成为当年的经典营销案例。

  2006 年,凭借独有的奶源优势和研发优势,蒙牛推出中国乳业第一款高端产品——特仑苏,经过十余年的发展,特仑苏已经成为年销售超过百亿的牛奶第一单品。

  2007 年 1 月,蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴与NBA在中国唯一指定乳品供应商,与此同时,NBA也加入到由蒙牛发起的中国牛奶普惠行动中。

  2007 年 3 月,蒙牛成为博鳌亚洲论坛官方合作伙伴,特仑苏成为博鳌亚洲论坛唯一专用牛奶。

  特仑苏的诞生得益于蒙牛在发展中的远见卓识,使之更早地布局高端市场,并且在这一过程中完成了产品品质的不断提升,同时也成为了蒙牛高质量发展的开端。除了在国内进行一系列精准营销之外,近两年,蒙牛也将营销目光投放到全球范围内,并展开了一系列重大营销活动。

  2017 年,蒙牛进入世界乳业前十,同年,蒙牛成为 FIFA世界杯全球官方赞助商,这一合作让蒙牛成为国际足联在全球赞助商级别首次合作的乳品品牌,也是中国食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的首个品牌。世界杯后,蒙牛品牌力提升了11.4%,消费者对蒙牛品牌喜好度更是提升22%,品牌购买意愿提升20%。

  (图: 2017 年,北京环球度假区与蒙牛集团双方正式宣布成为战略伙伴,蒙牛将成为北京环球度假区官方乳品及冰淇淋独家供应商)

  在金砖国家系列活动、博鳌亚洲论坛、上合峰会、中国国际进口博览会等国家级峰会及盛事中,总是伴随蒙牛的“身影”,世界级品质从未缺席。

  19 年来,蒙牛乘我国改革开放的东风,紧抓国家政策的红利和行业发展机遇,成为我国乳企的领军企业。在此基础上,蒙牛密切布局国内外营销,加速布局国际化道路,以振兴民族奶业为己任,以奶品品质为根本,带领中国乳企走进国际市场,让中国乳企在全球乳业市场中成功占据一席之地。

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